【订单】消费降级巨头拼多多：成立不到两年半的时间，日订单量超京东？

    消费降级巨头拼多多：成立不到两年半的时间，日订单量超京东？

来自订单dingdan相关,仅限订单dingdan观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对消费降级巨头拼多多：成立不到两年半的时间，日订单量超京东？

」用户达到2亿，月活用户半年翻番，销量不断破纪录，如果只看数据，拼多多绝对是电商界的后起之秀。

可它还有另一面——网友直言不讳地在各种社交平台吐槽拼多多「垃圾」「诈骗」。

中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016年拼多多投诉量跃居行业第一，高达13.12%。

媒体对拼多多的关注度像2016年以前的快手——几乎没有报道，而拼多多正在黑白对立式的争议中继续前进。

用户想要的就是低价在拼多多很容易看到这样的商品：3元的抹胸，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……拼多多的一位商家小影表示，这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，未必真买，但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。

同一件帽衫，正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元。

正常情况下，商家会把一单的利润维持在5~7元左右，引流款的定价介于微赚和微亏之间。

但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫19.7元的只有一个2xl的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的尺码齐全。

」「可以退，但我们要求无理由退货要自付运费，一共十来块钱的东西，退货运费要十几块钱，用户觉得划不来，也就不退了。

」面对千篇一律的提问，小张最常用的回复是：「你去看看现在拼多多的商品，你想想价格战能不能打赢。

」在阿里、京东的双寡头竞争格局下，拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价——让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信里自发传播，那些愿意为找低价商品付出时间的用户「中招」了。

极光大数据显示，这些用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比。

小张告诉我，同样是一条牛仔裤，有人卖100元，有人卖30元，用户肯定买30元的。

小编了解到的情况是，拼多多商家的快递成本是，一单2~3元（除港澳台新疆，3kg之内）。

他们只是在帮供货商（工厂）卖货，从工厂拿到不同商品的数据包（商品简介，图片等）上传至自家店铺，加几块钱的利润出售。

老于向我推销自己的货源一位货源代理商老于告诉我，服装、配饰、玩具、文具、家具都有货源，自己正在搭建网站，把手头的货源都展示出来，卖家想要囤货或者代理合作，可以在自己网站上一键下单。

电商平台上，某一个品牌的价格比实体店低，一方面是电商平台让出了一部分利润空间，另一方面是电商不再像传统行业一下子囤半年的库存，而是不同版式先生产少量的货来试，哪款爆了再加大生产。

比如，正常情况下，一条牛仔裤的成本在70块钱左右，拿到淘宝去卖，定价为140块钱可以有利润空间。

拼多多的低价商品小编查询发现，在拼多多上，一条牛仔裤的售价仅为20~30元，这个价格远达不到牛仔裤的面料、制作成本。

商家开始以微利或者成本价清库存，但清了很多年都清不掉，急需资金回笼，已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。

第二、工厂生产贴牌服装剩下的面料，加工成服装。

第三、面料生产商生产出来的面料不合格（存在甲醛超标等情况），采购客户不要了，低价处理给工厂。

王女士说，80后、90后的年轻人不愿意在产线打工，原来背井离乡打工的60后、70后返乡，但生产服装的主力还是他们。

在中产们眼中，产品简洁、品质高、价格适中就是性价比高，在小镇青年眼中，便宜、花哨更好。

曾经，淘宝就是低价商品的大本营，在拼多多上备受欢迎的9.9元包邮正是诞生于淘宝。

在这个大背景下，小张感觉到的变化是，在淘宝上参与营销活动的门槛越来越高，以低价商品的利润空间，在淘宝上很难赚钱，不参与活动又很难获得流量。

小编从一个刷单商家处获得的价格显示，淘宝刷单起步价为7元/单，拼多多刷单最低能达到4元/单。

运营成本低的平台不只有拼多多，在拼多多出现之前，中小卖家们也把卷皮、折800作为低价商品销售的主要阵地。

但受制于卷皮、折800本身的用户规模，在这些平台上产生大销量的几率很小。

如果拼多多还是走淘宝模式，它现在的情况不会比卷皮、折800好多少。

拼多多能够长期利用微信导流的底气在于和腾讯的关系：2016年7月，腾讯参与了拼多多的b轮融资。

小编向拼多多相关负责人求证该微博内容，对方的答复是，确实是腾讯投资，但没有得到腾讯资源上的支持，拼多多在微信中不算恶意分享。

用户自发在微信分享9.9元包邮的引流款商品，把更多在意价格的用户吸引过来。

「动物园胜在产品设计和更新换代上，有一些人就是愿意花低价买时尚新潮的衣服，他们不会要求花30块钱买件衣服穿5年，而是两三个月之后，又有新款式可以穿了。

在意或者在网上吐槽的那部分人走掉了，愿意为低价损失一部分品质的用户留下来了，还有一部分人则是看中了机会成本与实际成本之间的平衡——在拼多多买到一次不好的东西，可以再买一次，甚至买5次都比去其它电商便宜。

get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注公众号吧！